Как открыть батутный центр?

Всем привет, на связи Сотников Роман! Сегодня я расскажу, как начать свой батутный бизнес с нуля. Информация будет полезна тем, кто интересуется вопросом: как открыть батутный центр для детей или развлекательный зал другой направленности: активити-парк, ниндзя-парк и др.

Для начала я хочу рассказать о себе и своем опыте:

• кандидат в мастера спорта по прыжкам на батуте;
• работал инструктором батутного центра 4 года (с 2012 года);
• открыл 3 своих батутных центра (Новосибирск, Барнаул, Севастополь);
• за 5 лет (с 2015 года) построил 9 батутных центров;
• консультирую по ведению батутного бизнеса;
• в индустрии батутов я уже больше 10 лет. Учитывая полученный за это время опыт, я расскажу об основных этапах открытия батутного бизнеса и поделюсь своей историей.

Для того, чтобы открыть батутный центр с нуля нужно:

1. Исследовать рынок
2. Спланировать бюджет
3. Выбрать формат: спортивный, развлекательный или многофункциональный
4. Найти помещение
5. Решить юридические вопросы
6. Выбрать поставщика и купить оборудование
7. Найти и обучить персонал
8. Настроить рекламу
9. Подготовить центр к открытию

 

Этап 1. Исследование рынка

Не важно, откуда вам в голову пришла идея создать свой собственный батутно-развлекательный центр, возможно, вы были посетителем такого центра, работали в нем или просто наткнулись на эту идею в интернете. Шаг номер 1. Сходите в батутный центр, это поможет!

Удивительно, но очень многие предприниматели совершенно не мониторят рынок, на котором собираются работать. Считаю это грубейшей ошибкой и настоятельно рекомендую, как минимум, самостоятельно сходить в зал и попрыгать на батутах.

Если в вашем городе уже есть батутный центр, то сможете оценить конкурентов (лучше сходить во все). Например, если вас не запишут на тренировку в ближайшие дни, то можно понять, что спрос превышает предложение. Значит, смело бегите открывать еще один зал, аудитории хватит.

Если в вашем городе центров нет, то отправляйтесь в ближайший населенный пункт, располагающий таким центром. В этом случае у вас будет прекрасная возможность перенять принципы работы для своего будущего бизнеса. Также советую проанализировать форматы существующих центров, - возможно у вас в городе есть масса детских центров для детей до 10 лет, но совершенно отсутствуют спортивно-развлекательные центры для подростков и молодежи. Или наоборот.

Вывод: изучите конкурентов, поймите спрос, посоветуйтесь с друзьями и близкими, у которых есть дети. Выясните куда они ходят, чего им не хватает и что они бы улучшили в существующих центрах. Ориентируйтесь на потребности реальной аудитории, а не на собственные представления о том, что нужно клиенту.

Этап 2. Планирование бюджета

Важный момент: при планировании бюджета я советую учитывать полные рыночные цены. Когда вы переходите к реализации, вы можете экономить, покупать Б/У оборудование, что-то делать самостоятельно, но при планировании считайте по полной цене. Поехали!

Всю площадь батутного центра можно разделить на 2 части:

1. рабочая зона – батутная арена и прочее батутное оборудование (занимает 80% от общей площади);
2. зона инфраструктуры – раздевалки, ресепшн, комната мероприятий, с/у.(20% от общей площади).

При формировании бизнес-плана закладывайте следующие суммы:

• Батутная арена – исходя из нашего опыта, средняя цена проекта – 13 тыс. за м2 в зависимости от наполнения.
• Инфраструктура. Администраторам - красивый ресепшн, посетителям - удобные раздевалки, ожидающим - мягкие диваны, а вам - камеры наблюдения. Закладывайте 10 тыс. за м2
• Чтобы на открытии у вас был аншлаг, клиентам нужно о вас рассказать. Реклама и маркетинг на старте – 100-250 тыс.
• Расходы на ремонт – позиция очень плавающая, поэтому советую выбирать помещение, в которое придется вкладываться по минимуму. Дорогая плитка на полу - это конечно хорошо, но, если будете съезжать, вряд ли вы заберете её с собой. Подробная статья на тему “сколько стоит открыть батутный центр” по ссылке.

Подробная статья на тему “сколько стоит открыть батутный центр” по ссылке.

Этап 3. Выбор формата

Существует условное деление на 3 формата: развлекательный, спортивный, смешанный.

1. Развлекательный - подходит для торговых центров и мест с высоким естественным трафиком. Отличительные особенности:

• полностью состоит из батутных арен с “коммерческим сетками” (толкают хуже спортивных, но более безопасны);
• небольшая площадь (до 200м2);
• высокая пропускная способность;
• отсутствие расписания занятий (посетители приходят, когда хотят);
• широкая линейка тарифов (30 мин, 1 час, 2 часа, безлимитные).

2. Тренировочный (спортивный) - отличный выбор, если вы ограничены в бюджете или у вас есть подходящее отдельно стоящее помещение (место с не очень высоким естественным трафиком). Отличительные особенности:

• как минимум половина батутов – спортивные;
• ограниченное количество занимающихся на одной тренировке;
• все занятия проходят по расписанию (каждый час-полтора, как сеансы в кино);
• более высокие требования к квалификации инструкторов.

3. Спортивно-развлекательный - на мой взгляд, это самый экономически устойчивый и интересный формат, однако требующий большего бюджета для реализации. Отличительные особенности:

• большая площадь (от 500-600м2);
• наличие как спортивных, так и развлекательных батутов;
• отдельные зоны для начинающих и продвинутых посетителей;
• возможность оказывать широкий спектр услуг: свободные посещения, тренировки, корпоративы, детские праздники;
• очень высокая пропускная способность.

 

Этап 4. Подбор помещения. Нормативы и требования

Сразу скажу, что на законодательном уровне нет специальных нормативных требований к помещению для батутного центра. Все нормативы и критерии определяются лишь здравым смыслом и форматом, в котором вы собираетесь работать.

Для развлекательного формата нам нужно искать помещения с высоким естественным трафиком, такие как ТЦ, здания на первой линии центральных улиц.

• Рекомендуемая площадь - от 200 до 400 м2
• Высота потолков - от 4 - 4,5 м

Для спортивного формата подойдут помещения на второй-третьей линии, бывшие производственно-складские помещения, не самые популярные ТЦ с вменяемой арендной ставкой.

• Важно поймать баланс между удобством помещения и ценой аренды.
• Рекомендуемая площадь - от 250 до 500 м2
• Высота потолков - от 5,5 м

Спортивно-развлекательный формат – это симбиоз двух предыдущих.

• Чтобы разместить обе зоны, - развлекательную и спортивную, - нужна большая площадь - от 500 до 1000 м2
• Рекомендуемая высота потолков - от 5,5 м
• Наличие в помещении естественного трафика приветствуется.

 

Если у вас уже есть помещение на примете, проверить его на пригодность вам поможет наш чек-лист по подбору помещения из 28-ми пунктов.

Более подробную статью о требованиях к помещению читайте по ссылке.

 

Как искать помещение для батутного центра?

Помещение для нашего первого центра мы искали очень долго, несмотря на то, что Новосибирск - город миллионник. Примерно 3 месяца мы потратили на поиски. Найти подходящее помещение можно тремя способами:

1. онлайн-площадки с объявлением о сдаче в аренду коммерческой недвижимости. Такие как авито, домофонд и т.д. Для начала направляйтесь туда.
2. через риелторов. Бывает, что у них в базах есть интересные варианты, которых нет в общем доступе, но их услуги не бесплатны. Как правило, это разовый платеж в размере 50-100% от месячной арендной ставки. Нам такой вариант не помог, да и, признаться, ни одному моему клиенту тоже. Возможно, вам повезет больше.
3. самый удачный, на мой взгляд, вариант - самостоятельный поиск. Погуляйте/покатайтесь по своему городу, обращая внимание на высокие одно-двух этажные постройки, на здания с высокими окнами. Возможно, одно из них - ваш вариант.

Случай из моей практики:

Применяя именно такой подход, мы и нашли помещение для своего первого центра - цех фабрики по производству макаронных изделий, расположенной в промзоне. Скажу честно, сейчас я бы его вообще не рассматривал или же долго и настойчиво сбивал цену аренды. Но тогда мы были молоды, неопытны и очень амбициозны, а потому прилетели с горящими глазами к арендодателю и практически признались ему, что долго ничего не могли найти и его помещение самое лучшее и очень нам нужно. На что добрый дядя выкатил нам арендную ставку в 400р за м2 за промышленное помещение в 788 м2 на пятом этаже без лифта в промзоне. Просто класс! Взяв день-два на подумать, мы решили, что это все же дороговато, учитывая, что весь бюджет на открытие у нас был в районе трех миллионов. Пришли мы, значит, обратно к арендодателю, сообщили список причин, по которым 400р за м2 для этого помещения – много. В ответ получили отказ с единственным аргументом: «Вы же сами сказали, что это единственный вариант». Ну и аренду обещал не поднимать :D. В итоге мы согласились. Забегая вперед, через 4 года мы продали наш центр. Новому владельцу наш добрый дядя-арендодатель дал 25%-ую скидку. И я уверен, что будь мы тогда сдержаннее, то получили бы такую же цену. Простая математика говорит нам, что наша торопливость стоила нам 2 836 800 рублей.

Вывод: не спешите с выбором
 

Этап 5. Юридические моменты

Когда нашли подходящее помещение, наступает нелёгкий период переговоров и подписания договора аренды. Подробнее о тонкостях заключения договора аренды читайте в статье.

Для заключения договора аренды и покупки оборудования вам нужно зарегистрировать организацию или открыть ИП. Рекомендация по выбору простая: если вы единственный учредитель – используйте ИП. Если действуете с партнерами, ваш выбор - ООО. Больше информации по этой теме в статье.

Для регистрации юр.лица нужно выбрать код ОКВЭД. Ни в коем случае не используйте «спортивные» ОКВЭДЫ и слово «спорт» в принципе! «Спортивные» ОКВЭДы накладывают жесткие и обязательные требования для квалификации и образования вашего персонала, обязывают вас иметь медицинского работника и в целом нисколько не упрощают вам работу. Вам подойдут «развлекательные» и «прокатные» ОКВЭДы. Подробнее об этом в статье.

Для работы с посетителями вам потребуется договор оферты – это документ, который описывает правила взаимодействия с клиентами. Юридически мы рекомендуем сдавать оборудование в прокат, а не оказывать спортивные услуги. Плюс проката состоит еще и в том, что на ИП можно оформить патент и очень хорошо сэкономить на налогах. Вопрос составления договора оферты всегда индивидуальный. Мы можем дать вам шаблоны, но лучше обратиться к юристу. Подробнее о том, что лучше – прокат или спортивные услуги - читайте в статье.

Вывод: Юридическое оформление вашей деятельности - это очень важно. Подробно прописывайте условия с партнерами и арендодателями, а также вдумчиво составляйте договор оказания услуг. В будущем это сохранит вам очень много нервных клеток.
 

Этап 6. Выбор поставщика оборудования

При выборе поставщика оборудования обращайте внимание на следующие моменты:

1. Проектирование. Практически во всех компаниях эта услуга бесплатна, знайте это. Когда вам презентуют проектировку вашего центра, обращайте внимание на:
   - зонирование или система помещений: детские и взрослые зоны разделены, есть зоны отдыха, перед ресепшн достаточно пространства для гостей, размер раздевалок соответствует пропускной способности центра.
   - безопасность: нет пересекающихся траекторий при прыжках в яму, батутные арены-с защитными юбками на пружинах и толстыми (от 10см) обкладочными матами, стены и колонны обшиты защитным протектором.
2. Не бойтесь задавать вопросы. Спросите, почему выбрано именно такое оборудование? Почему оно так расположено? Какие есть альтернативы? Как это будет работать? Если у компании есть свои центры, она стабильно выпускает обучающие материалы, отвечает на вопросы, опираясь на опыт и примеры, то это индикатор хорошей компании. С такой можно работать.
3. Прозрачное ценообразование. Спецификация и смета должны быть подробными и понятными. Когда после проектировки вам присылают КП, в котором написано “батутная арена” и указана общая цена, знайте - вас хотят обмануть. В таком случае очень сложно будет что-то доказать при обнаружении несоответствия результата и картинки. Вы должны четко понимать, что вы покупаете, и сколько стоит каждая позиция.

Вывод: На оборудование и технику уходит 70-80% бюджета при открытии. Отнеситесь к выбору поставщика серьезно. Не видитесь на красивые картинки и радужные обещания менеджеров. Не бойтесь задавать вопросы, обращайте внимание на детали и смело требуйте, чтобы вам все разъяснили. Только тогда вы сможете адекватно сравнить и выбрать лучшее предложение на рынке.
 

Этап 7. Персонал

Как найти сотрудников - один из самых частых вопросов, которые мне задают.

Механизм поиска администратора, уборщицы и рекламщика в целом понятен, а вот как найти инструкторов в батутный центр – многие опытные hr-ы вам не подскажут.

На самом деле все не так сложно:

1. Разместите вакансию на площадках hh.ru , работа.ру, авито
2. Купите доступ к базе резюме hh.ru, работа.ру и обзвоните инструкторов по фитнесу, танцам, сноуборду и прочих смежных областей
3. Поищите в спортшколах акробатики и гимнастики. Выбирая из нескольких профессиональных спортсменов или тренеров, советую обращать внимание не на регалии, а на личностные качества. На то, насколько приятен человек, как у него развиты коммуникативные навыки и, в целом, насколько он “зрел”.
4. Поищите среди уличных акробатов/паркурщиков. Найти их можно, например, в сообществах в VK. Недостатком таких кандидатов, как правило, является более слабая дисциплина, чем у профессиональных спортсменов, но из плюсов я бы выделил невысокие требования к зарплате и максимальный уровень вовлеченности.

Вывод: Тщательно выбирайте сотрудников, они - лицо вашей компании.

 

Этап 9. Открытие батутного центра. Как организовать подготовку?

Как только вы твёрдо решили открыть центр, сделайте группу в VK и страничку в инстаграме. Пока будет идти процесс монтажа развлекательного центра, соц. сети проиндексируются и дальнейшая работа с ними будет эффективней. А еще, на этапе открытия, из них неплохо сделать живой блог. Коммуникация с живой аудиторией очень полезна, рассказывайте о каждом шаге, описывайте планы, и люди вас полюбят! Если соц.сети для вас тёмный лес, то привлеките человека, который в них понимает. Заплатите ему денег, дайте бесплатный абонемент, возьмите в жёны — не важно. Социальные сети — очень существенный источник клиентов на первых этапах жизни проекта

Любое открытие — это всегда ж*па в мыле. Чтобы избежать аврала, сделайте тестовое открытие для друзей! Назовите это закрытой вечеринкой или неофициальным запуском. Важно запустить механизм и найти узкие места. Как только всё наладите — открывайтесь по-взрослому.

Не стесняйтесь дополнительных продаж. Пусть с первых дней в вашем зале стоит автомат с водой и полка с фирменным мерчем. Вы не представляете, как люди хотят пить, есть шоколадки и покупать браслеты с эмблемой вашего батутного центра!

Напоследок хочу сказать: бизнес - это всегда риск. Повысить шансы на успех можно, если работать с профессионалами. При грамотном планировании и учитывая все нюансы, первая прибыль не заставит себя долго ждать. Если у вас возникли вопросы или требуется более подробная консультация, вы всегда можете позвонить мне или написать в вотсап по личному телефону 8-913-011-40-43

Всего вам хорошего и до новых встреч!