Привет! Я Никита Шептунов и я расскажу, сколько стоит открыть батутный центр с нуля. В этой индустрии я с 2008 года. Запустил больше 10 батутных парков. Консультирую по ведению батутного бизнеса. Так что информация в этой статье подтверждена практикой. А теперь – ближе к делу!
Всю площадь батутного центра можно разделить на 2 части:
- рабочая зона – батутная арена и прочее батутное оборудование (занимает 80% от общей площади);
- зона инфраструктуры – раздевалки, ресепшн, комната мероприятий, с/у. (20% от общей площади).
Расчет стоимости открытия батутного центра складывается из следующих расходов:
- Батутная зона. Исходя из нашего опыта, средняя цена батутной арены – 23-25 т.р. за м2 под ключ. (актуально на июль 2022г.)
- Инфраструктура - оснащение раздевалок, ресепшн, комнаты мероприятий, с/у – средняя цена 10т.р. за м2
- Ремонт – индивидуально в зависимости от состояния помещения.
- Расходы на рекламу и маркетинг при запуске – 100-250т.р.
- Обеспечительный платеж по аренде – как правило равен одной месячной ставке по аренде.
Пример:
Имеем помещение 250м2 в торговом центре по ставке 500р/м2.
Батуты займут 80% всей площади – это 200м2. Стоимость батутного оборудования составит 4.6 млн. руб. (200м2*23т.р.)
Инфраструктура займет 20% всей площади – это 50м2. Стоимость оснащения раздевалок, зоны ресепшн, комнаты мероприятий составит около 500т.р. (50м2*10т.р.)
Обычно помещения в торговых центрах не требуют дополнительных вложений на ремонт.
Также для старта нужно потратиться на маркетинг (100-250т.р) и обеспечительный платеж по аренде (250м2*500р/м2 = 125 т.р.)Итого стоимость открытия и запуска батутного центра на 250м2 составит около 5.4 млн. руб.
Ниже я расскажу, как можно сэкономить на каждом этапе
Батутное оборудование
Цена батутной арены от надежного производителя в среднем 23 т.р. за м2 (актуально на июль 2022г.). В стоимость включено все необходимое оборудование и материалы.
Как можно сэкономить?
В смету производитель всегда включает все необходимое, вплоть до анкерных болтов для крепления арены к полу. Конечно удобно, когда вы платите за результат под ключ, но если очень нужно сэкономить, то часть закупок вы можете взять на себя. Например, купить некоторые материалы у себя в городе по рыночным ценам. В итоге вы сэкономите на материалах и на их доставке.
Для примера рассмотрим наш проект в г. Павлодар - батутный центр Panda Park
Общая площадь проекта - 580м2, площадь инфраструктуры 140м2. Площадь батутной части - 440м2. Стоимость проекта 4 840 000 рублей – 11т.р. за м2. На первый взгляд возникает вопрос - почему такая низкая цена, ведь в данном проекте 2 скалодрома, интерактивные панели, полоса препятствий, надувная продушка, трапеции, волейбольная зона и куча других фишек! Ответ простой - металл и фанеру клиент купил самостоятельно.
Доставка
Сколько стоит?
Рассчитать стоимость доставки вы можете в онлайн-калькуляторе любой крупной транспортной компании (например, деловые линии). Для этого потребуется указать массу и объем. Пользуйтесь грубым расчетом: 25кг и 0.25м3 на 1м2 батутной арены.
Как сэкономить?
Можно воспользоваться услугами частных транспортных компаний. Как показывает практика, это позволяет сэкономить на доставке 30-50%. Мы уже длительное время успешно сотрудничаем с рядом частных ТК и с радостью делимся их контактами с нашими клиентами.
Монтаж
Для начала нужно понимать, что есть 3 варианта монтажа:
- Монтаж под ключ бригадой unitramp (прилетает бригада 4-6 человек и сами все собирают) – это самый дорогой и самый удобный для клиента вариант монтажа.
- Шеф-монтаж (прилетает один прораб и организует сборку силами рабочих заказчика). Это более дешевый вариант, но он требует от заказчика участия – нанять рабочих, найти инструмент.
- Самостоятельный монтаж силами заказчика по инструкциям. Самый дешевый вариант, требующий от заказчика максимального вовлечения.
Сколько стоит?
- Монтаж под ключ стоит среднем 10-12% от стоимости оборудования + расходы на перелет и проживание бригады рабочих.
- Шеф-монтаж стоит 8 т.р. в день + расходы на перелет и проживание специалиста по монтажу. Также не забывайте учесть стоимость найма разнорабочих и покупки/аренды инструмента.
- Для самостоятельного монтажа нужно будет нанять разнорабочих и найти инструмент.
Как сэкономить?
Небольшие проекты (до 250м2) можно собирать своими силами. К каждому проекту мы прилагаем подробные инструкции по сборке + вы всегда можете рассчитывать на телефонную консультацию нашего производства или менеджера проекта.
Для монтажа проектов площадью больше 250м2 советую пользоваться услугой шеф-монтажа по 2 причинам.
- Это на много удобнее самостоятельного монтажа и более выгодно, чем монтаж под ключ
- В процессе монтажа ваши рабочие досконально изучат оборудование. Вам будет очень удобно и выгодно иметь обученного человека для проведения технического обслуживания батутной арены.
Услугой монтаж под ключ рекомендуется пользоваться, когда:
- У вас большой комплексный копроект - от 500м2 и более.
- У вас очень нестандартное помещение - большое кол-во углов и колонн, которые необходимо огибать.
Ремонт помещения
Расходы на ремонт – позиция очень плавающая, советую выбирать помещение, в которое придется вкладываться по минимуму. А если уж вы выбрали помещение, которое требует капитальных вложений, то не стоит делать из него “золотой унитаз". Бизнес должен приносить деньги. Вложения должны окупаться. Клиенты идут в батутный парк в первую очередь прыгать на батутах, а не ходить по мраморным полам. К исключениям я бы отнёс рынок Москвы, так как там достаточное количество клиентов, готовых платить за сервис и внешний вид.
Пример: мы открыли батутный центр в г.Барнаул, всего в него вложено около 12 млн, большая часть из которых ушла на брендинг и ремонт. Выглядит все круто. Однако опыт показал, что большинство клиентов не готовы переплачивать за эту красоту. Соответственно, если нет возможности заложить эти расходы в цену посещения, то и отбиваться такие вложения будут очень долго.
Инфраструктура
Еще один важный аспект вашего бизнеса - инфраструктура. К ней относится оснащение раздевалок, ресепшн, комнаты мероприятий, зоны отдыха, санузлы. Здесь принцип расчета вложений такой же как и в расходах на ремонт – ищите баланс цены и качества. Расчетная цента – 10 т.р. за 1м2 зоны.
Как сэкономить?
Оборудование для инфраструктуры можно купить б/у на авито в отличном состоянии за пол-цены. Вот примерный список того, что вам потребуется:
- кабинки в раздевалки
- скамейки в раздевалки
- стойка ресепшн
- стулья для администраторов
- ПК для администраторов
- ККМ
- сканер клубных карт
- телефон
- диваны для посетителей
- система видеонаблюдения
- холодильник для напитков
Маркетинг
Одним из основных двигателей бизнеса являются соц.сети. Если не умеете работать с соц.сетями сами, наймите подрядчика. В бюджет закладывайте:
- Работу таргетолога: 30т.р.
- Рекламный бюджет: 100т.р.
При выборе подрядчика не ведитесь на низкую стоимость работ. Запрашивайте отзывы и кейсы. Лично я вот уже 4 года работаю с одним подрядчиком, который специализируется именно на продвижении батутных центров. Если нужно - с радостью поделюсь его контактом. Подробнее о том, как работать с соц.сетями можете прочитать в статье как открыть батутный центр.
Маркетинг - это не только реклама. Это еще и бренгдинг вашего центра: название, логотип, фирменный стиль. Цена 50-100тр за профессиональную разработку брендинга. Будет круто к открытию иметь фирменные клубные карты, футболки у персонала, флаеры и визитки. На все это закладывайте 20т.р.
Итого на маркетинг советую закладывать 150-250 т.р. Можно дешевле. Но помните, если подойдете к этому процессу с умом, то каждый вложенный рубль принесет вам пять!
Расчет окупаемости бизнеса
Чтобы ваш батутный бизнес окупился максимально быстро рекомендуем открывать центр среднего размера – 150-250м2, с батутной ареной и комнатой дней рождений. Желательно в проходимом торговом центре. Батутный парк такого формата приносит хороших доход как в мегаполисах, так и в маленьких городах. Открытие такого центра под ключ стоит примерно 5 млн.
Разумеется, основная прибыль батутного бизнеса зависит от количества посещений вашего центра. Если не брать во внимание продажу напитков, мерча, дополнительных услуг и предположить, что центр посетят приблизительно 50 человек при среднем чеке в 600 рублей, то выручка за день будет около 30 тыс.рублей. Если сохранять стабильный уровень посещаемости центра, можно рассчитывать на оборот 900 тыс. рублей в месяц. Аренда помещения, зарплаты, реклама и прочие издержки составят 400 - 500 тыс. руб. Значит прибыль – 400 тыс.руб. в месяц. При таких показателях бизнес полностью окупит себя уже за один год.
Напоследок хочу сказать: бизнес - это всегда риск. Повысить шансы на успех можно, если работать с профессионалами. Если у вас возникли вопросы, вы всегда можете позвонить мне или написать в вотсап по личному телефону 8-999-450-62-78
Всего вам хорошего и до новых встреч!
